Begriff · Geschäftsmodell & operative KPIs
Net Revenue Retention (NRR)
Kurz erklärtDie Net Revenue Retention zeigt, wie sich der Bestandsumsatz einer Kundenkohorte inklusive Ausbau, Herabstufungen und Kündigungen entwickelt. Bei SaaS-Small-Caps gilt sie als Kernindikator für Produktwert, Preismacht und Wachstum aus dem Bestand ohne neue Kunden.
Definition
Misst, wie sich der Umsatz einer bestehenden Kundenkohorte inklusive Expansion, Downgrades und Kündigungen entwickelt.
Berechnung / Formel
Formel. NRR = (Startumsatz + Expansion − Downgrades − Churn) ÷ Startumsatz. Die Kennzahl ist nicht standardisiert; Definition und Abgrenzung des Emittenten sind maßgeblich.
Warum es bei Nebenwerten zählt
Bei SaaS-Small-Caps ist NRR ein Kernindikator für Produktwert, Preissetzungsmacht und organisches Wachstum ohne Neukundenzwang.
Häufige Fehllesungen
- Eine NRR über 100% wird isoliert gefeiert; sie muss mit Bruttomarge, Churn und Vertriebskosten zusammen betrachtet werden.
Häufige Fragen
Was ist Net Revenue Retention (NRR)?
Sie zeigt, wie viel Umsatz aus einer bestehenden Kundenbasis über die Zeit erhalten bleibt oder wächst. Berücksichtigt werden Zusatzkäufe, Herabstufungen und Abwanderung.
Wie wird die NRR berechnet?
Man setzt Startumsatz plus Expansion abzüglich Downgrades und Churn ins Verhältnis zum Startumsatz. Da die Kennzahl nicht standardisiert ist, zählt die genaue Definition des Emittenten.
Warum ist eine NRR über 100 Prozent nicht allein aussagekräftig?
Ein hoher Wert wird leicht isoliert gefeiert. Erst zusammen mit Bruttomarge, Churn und Vertriebskosten ergibt sich ein tragfähiges Bild.
Verwandte Begriffe
Quellen
Primär
ESMA – Guidelines on Alternative Performance Measures
https://www.esma.europa.eu/document/esma-guidelines-alternative-performance-measures
https://www.esma.europa.eu/document/esma-guidelines-alternative-performance-measures
Methodik
U.S. SEC – Non-GAAP Financial Measures
https://www.sec.gov/rules-regulations/staff-guidance/corporation-finance-interpretations/non-gaap-financial-measures
https://www.sec.gov/rules-regulations/staff-guidance/corporation-finance-interpretations/non-gaap-financial-measures
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