Begriff · Markt & Einordnung
TAM
Kurz erklärtDer TAM beziffert den gesamten theoretisch erreichbaren Umsatz eines Produkts, wenn ein Anbieter den kompletten Markt bediente. Er ist eine unsichere Schätzung und sollte vom realistisch erreichbaren Markt (SOM) getrennt werden, da Small Caps oft einen großen TAM als Wachstumsargument überbetonen.
Definition
Der Total Addressable Market (TAM) beziffert den gesamten theoretisch erreichbaren Umsatz eines Produkts oder einer Dienstleistung, wenn ein Anbieter den kompletten Markt bedienen würde. Er wird oft durch den engeren bedienbaren Markt (SAM) und den realistisch erreichbaren Markt (SOM) ergänzt. Der TAM ist eine Schätzung mit erheblicher methodischer Unsicherheit.
Berechnung / Formel
Formel. TAM = Anzahl potenzieller Kunden × durchschnittlicher Jahresumsatz je Kunde
Warum es bei Nebenwerten zählt
Bei Small Caps wird ein großer TAM häufig als Wachstumsargument präsentiert, obwohl der realistisch erreichbare Marktanteil (SOM) weit kleiner und schwer zu erobern ist.
Häufige Fehllesungen
- Ein großer TAM wird mit erreichbarem Umsatz gleichgesetzt, obwohl er nur das theoretische Gesamtpotenzial abbildet.
Häufige Fragen
Worin unterscheiden sich TAM, SAM und SOM?
TAM ist der Gesamtmarkt, SAM der bedienbare Teilmarkt und SOM der realistisch erreichbare Marktanteil.
Warum ist der TAM mit Vorsicht zu genießen?
Er ist eine Schätzung mit hoher methodischer Unsicherheit und wird im Marketing häufig zu groß angesetzt.
Wie prüft man einen TAM kritisch?
Indem man die zugrunde liegenden Annahmen zu Kundenzahl und Preis nachvollzieht und mit dem realistischen SOM abgleicht.
Verwandte Begriffe
Nur Bildung, keine Anlageberatung. Bandbreiten und Schwellen sind didaktische Orientierungswerte, kein offizieller Standard.