Begriff · Risiken & Red Flags
Kunden- und Umsatzkonzentration
Kurz erklärtDie Kunden- oder Umsatzkonzentration misst, welcher Anteil von Umsatz, Ergebnis oder Forderungen auf wenige Kunden entfällt. Bricht ein einzelner Großkunde weg, geraten Wachstum, Auslastung, Working Capital und Covenants oft zugleich unter Druck.
Definition
Kunden- beziehungsweise Umsatzkonzentration misst, welcher Anteil des Umsatzes, Ergebnisses oder Forderungsbestands auf wenige Kunden entfällt.
Berechnung / Formel
Formel. Beispiel: Umsatzanteil Top-1, Top-5 oder Top-10 Kunden; zusätzlich Ergebnisbeitrag, Forderungen und Vertragslaufzeiten prüfen.
Warum es bei Nebenwerten zählt
Der Verlust eines einzelnen Großkunden kann Wachstum, Auslastung, Working Capital und Covenants gleichzeitig belasten.
Häufige Fehllesungen
- Nur der Umsatzanteil wird betrachtet. Verhandlungsmacht, Marge, Kündigungsfrist und Ersatzbarkeit sind ebenso wichtig.
Häufige Fragen
Was ist Umsatzkonzentration?
Sie gibt an, wie stark der Umsatz von wenigen Kunden abhängt. Üblich ist der Blick auf die Anteile der größten ein, fünf oder zehn Kunden.
Wie bewertet man die Kundenkonzentration?
Neben dem Umsatzanteil zählen Ergebnisbeitrag, Forderungen und Vertragslaufzeiten. Auch Verhandlungsmacht, Marge und Ersatzbarkeit der Kunden gehören dazu.
Welches Risiko birgt eine hohe Kundenkonzentration?
Fällt ein Großkunde weg, kann das mehrere Kennzahlen zugleich treffen. Wer nur den Umsatzanteil betrachtet, unterschätzt die Abhängigkeit leicht.
Verwandte Begriffe
Quellen
Primär
IFRS Foundation – IFRS 8 Operating Segments
https://www.ifrs.org/issued-standards/list-of-standards/ifrs-8-operating-segments/
https://www.ifrs.org/issued-standards/list-of-standards/ifrs-8-operating-segments/
Methodik
IFRS Foundation – IFRS 7 Financial Instruments: Disclosures
https://www.ifrs.org/issued-standards/list-of-standards/ifrs-7-financial-instruments-disclosures/
https://www.ifrs.org/issued-standards/list-of-standards/ifrs-7-financial-instruments-disclosures/
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